7 Tipps wie Sie als Bauunternehmen Ihre Website-Besucher in zahlende Kunden verwandeln!

3. Kontaktmöglichkeiten (Call-to-Actions)

Damit Sie als Bauunternehmen auf ihrer Firmenhomepage möglichst viele Interessenten in zahlende Kunden verwandeln können, müssen Sie Ihren Website-Besuchern möglichste viele Optionen bieten, um mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Gängige Kontaktmöglichkeiten neben der E-Mail Adresse und der Telefonnummer sind auch Kontaktformulare, die den Prozess der Kontaktaufnahme extrem vereinfachen. 

Darüber hinaus ist die Positionierung der Kontaktmöglichkeiten wichtig. Achten Sie darauf, dass Sie diese möglichst populär auf der Seite platzieren, sodass Sie stets ersichtlich und anklickbar sind. Grundsätzlich gilt: Je höher der Call-to-Action auf einer Webseite platziert ist, desto häufiger wird er angeklickt. Die Telefonnummer oder ein Button zum Kontaktformular kann daher beispielsweise gut im Header der Seite positioniert werden. 

Ein weiterer extrem wichtiger Hebel ist der Text im Call-to-Action. Ein Kontaktbutton mit dem Text „Jetzt Angebot einholen“ wird besser konvertieren als ein simples „Kontakt“. Wird dem Kontaktbutton „Jetzt Angebot einholen“ noch das Wort „kostenlos“ hinzugefügt, wirkt sich dies erneut sehr positiv aus.

4. Social Proof 

Wenn Sie als Bauunternehmen mehr Neukunden und Anfragen über ihre Website gewinnen möchten, dann sollten Sie folgendes unbedingt verstehen: Je mehr Vertrauen potentielle Kunden in Sie, Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot haben, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese bei Ihnen kaufen werden! 

Und Jetzt wird es spannend..! Wie schaffen wir es denn überhaupt, möglichst viel Vertrauen bei unseren potentiellen Kunden aufzubauen? Wie geben wir denn dem Kunden die Sicherheit, dass wir der richtige Ansprechpartner für sein Wunschprojekt sind? 

Wir zeigen dem Kunden ganz transparent wie wir arbeiten und welche Qualität unsere Arbeit hat. Beispielsweise durch die Darstellung von Referenzprojekten. Was hier extrem wichtig ist: Nutzen Sie nicht einfach nur Bilder vom fertigen Zustand des Bauprojekts, denn das macht fast jeder. Dokumentieren Sie den Weg dorthin! Zeigen Sie einzelne Schritte innerhalb der Bauphase. Berichten Sie über Hürden und Schwierigkeiten und zeigen Sie Bilder von ihrem Team bei den Arbeiten an dem Projekt. Das strahlt Wertigkeit aus und schafft Vertrauen.

Und was ganz wichtig ist: Holen Sie sich Kundenstimmen vom Auftraggeber ein, sofern dies möglich ist. Kundenstimmen sind authentisch und erzeugen extrem viel Vertrauen. Ein Bild des Kunden sowie dessen Position (z.B Geschäftsführer) unterstreichen das Ganze nochmal zusätzlich und sind ein wichtiger Faktor, damit andere Interessenten ihr Kunde werden.

5. Vorher-Nachher Vergleich

Ein unfassbar wichtiges Marketing Instrument in der Verkaufspsychologie ist der Vorher/Nachher Vergleich. Vorher-Nachher Bilder funktionieren so extrem gut, weil sie potentielle Kunden davon überzeugen, dass ihre Dienstleistung Resultate liefern wird. Sie liefern den Beweis, dass ihre Arbeit tatsächlich funktioniert und die gewünschten Ergebnisse bringen kann. 

Menschen wissen nämlich oftmals gar nicht wie gut etwas ist, wenn sie nicht gesehen haben wie schlecht es vorher war. Nutzen Sie als Bauunternehmen also nicht nur Bildmaterial vom fertigen Zustand des Bau-Projektes, sondern zeigen Sie auch den Zustand vor Projektbeginn.

Der Vorher/Nachher Vergleich eines Bau-Projektes, dargestellt mit einem verschiebbaren Regler, sodass der Nutzer das ganze Vorher- bzw. Nachher Bild sehen kann.